"วงกลมวงแรก" (First Circle)
ริช เดอโวส กล่าวขอบคุณและแสดงความยินดีที่ได้มาร่วมงานในค่ำคืนนี้ เขารู้สึกได้รับแรงบันดาลใจและทึ่งกับกลุ่มผู้ชนะรางวัลที่ทรงพลัง เขาได้ยกคำกล่าวที่ว่า "อย่าสร้างแผนการเล็กๆ เพราะมันไม่มีมนตร์ขลังพอที่จะกระตุ้นเลือดในกายคนได้"
ตอนเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาเพียงแค่พยายามเอาตัวรอดและหาเงินเพื่อนำไปลงทุนต่อยอดธุรกิจเท่านั้น แต่วิสัยทัศน์ของพวกเขาขยายใหญ่ขึ้นจนกลายเป็นแผนการที่ยิ่งใหญ่ได้ ก็เพราะได้เห็นในสิ่งที่นักธุรกิจทุกคนกำลังมุ่งมั่นทำอยู่
ในเวลานี้ พวกเขากำลังให้ความสำคัญกับธีม "วงกลมวงแรก" (First Circle) เพื่อกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจในสหรัฐอเมริกา หลายคนมักเข้าใจผิดว่าวงกลมวงแรกที่ต้องใส่ใจคือคนที่เพิ่งสปอนเซอร์เข้ามา แต่แท้จริงแล้ววงกลมวงแรกคือ "ตัวคุณเอง" คุณจะได้รับรางวัลตามปริมาณความสำเร็จที่เกิดขึ้นในวงกลมของคุณ ครอบครัว Jaggers ได้รับการยกย่องด้วยคะแนน FAA ถึง 60 คะแนน ซึ่งไม่เคยมีใครทำได้มาก่อน เพราะวงกลมของพวกเขาถูกเติมเต็มอย่างสมบูรณ์
คนในองค์กรของคุณจะไม่เติมเต็มวงกลมของตนเองจนกว่าคุณจะเติมเต็มวงกลมของคุณก่อน เพราะผู้คนจะทำตามในสิ่งที่คุณทำ ไม่ใช่สิ่งที่คุณสั่งให้ทำ ธุรกิจจะเติบโตได้ก็ต่อเมื่อตัวคุณเติบโตก่อน ริชเชื่อมั่นว่าธุรกิจนี้จะยิ่งใหญ่และดีขึ้นเรื่อยๆ ตราบใดที่คุณยังคงพยายามเติมเต็มวงกลมของคุณเอง
หัวใจหลักคือการมีลูกค้าเพื่อสร้างกำไร
เป้าหมายสูงสุดของธุรกิจนี้คือการช่วยให้คนอื่นทำเงินได้ ไม่ใช่แค่การชวนคนมาต่อๆ กันไปเรื่อยๆ ตอนที่ริชและเจเริ่มต้นทำธุรกิจนี้แบบเต็มเวลา แม่ของเจซึ่งเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์ได้แนะนำโอกาสนี้ให้พวกเขาฟัง เมื่อพวกเขาเห็นแผนธุรกิจ ก็ตัดสินใจสมัครและทุ่มเทเวลาให้ธุรกิจนี้ทั้งหมดทันที หลังกลับจากการประชุมใหญ่ พวกเขาตั้งเป้าว่าจะให้ทุกสิ่งทุกอย่างกับธุรกิจนี้
ในยุคแรกมีกฎว่านักธุรกิจต้องมีลูกค้า 25 คนก่อนจึงจะสามารถสปอนเซอร์คนอื่นได้ ต่อมาบริษัทได้ยกเลิกกฎนี้ไปเพื่อให้การสปอนเซอร์ทำได้เร็วขึ้น แต่นั่นถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ การที่ผู้คนมุ่งแต่จะสปอนเซอร์โดยไม่ใส่ใจเรื่องการหาลูกค้า ทำให้หลายคนไม่ได้เงินและล้มเลิกไปในที่สุด แต่ถ้าคุณสามารถช่วยให้คนใหม่ทำเงินได้สัก 50 หรือ 100 ดอลลาร์ต่อเดือน พวกเขาจะอยู่กับคุณตลอดไป
ในอดีต ริชและเจเริ่มต้นจากการหาลูกค้า 25, 40 และไปถึง 50 คน ทำให้พวกเขามีรายได้ทะลุ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในขณะนั้น ซึ่งถือเป็นเงินมหาศาลสำหรับเมื่อ 57 ปีก่อน การสร้างกำไรจากการขายลูกค้าคือรากฐานสำคัญในการเอาตัวรอด ก่อนที่จะไปสร้างเครือข่ายธุรกิจในระยะยาว
การขจัดความกลัวและการสร้างการเติบโตแบบทวีคูณ
แนวคิดเรื่องการเติมเต็มวงกลมวงแรกไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เป็นสิ่งที่ต้องปลูกฝังเพื่อสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งในระยะยาว หากทุกคนมีลูกค้าพื้นฐานเพียง 10 คน ธุรกิจของคุณจะเติบโตขึ้นเป็นสามเท่าได้ในชั่วข้ามคืน ริชเล่าว่าเขายังมีกลุ่มลูกค้าที่ซื้อนิวทริไลท์มาตั้งแต่ยุคบุกเบิก และเมื่อลูกค้าเริ่มใช้ พวกเขาจะประทับใจและซื้อซ้ำทุกๆ เดือนตลอดไป
อุปสรรคใหญ่ที่สุดของผู้คนคือ "ความกลัว" คนมักอ้างว่าไม่มีเงินหรือไม่สนใจ แต่ลึกๆ แล้วพวกเขาแค่กลัวว่าตัวเองจะทำไม่ได้ ถ้าเราสามารถสอนให้คนก้าวข้ามความกลัวและหาลูกค้าคนแรกได้ พวกเขาก็จะรู้ว่าตัวเองทำได้ และนำไปสู่การหาลูกค้าคนที่สองได้ เมื่อทุกคนเรียนรู้การเติมเต็มวงกลมวงแรกและสอนให้คนอื่นทำตาม ธุรกิจก็จะเติบโตและส่งต่อความสำเร็จกันไปได้อย่างไม่สิ้นสุด
อัจฉริยภาพ 3 ประการของระบบธุรกิจนี้
สิ่งที่ทำให้ธุรกิจนี้ทรงพลังมากเมื่อคุณเติมเต็มวงกลมวงแรกได้ คือนวัตกรรมหลัก 3 ประการ
- ประการที่ 1 "ระบบส่งผ่าน" (Pass-through system): ระบบนี้ถูกออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาความไม่ยุติธรรม โดยจะส่งผ่านเงินโบนัสไปให้กับคนที่ลงมือทำงานจริงๆ และข้ามคนที่ไม่ได้ทำอะไรเลย ในอดีต แผนการจ่ายผลตอบแทนมีข้อบกพร่องที่ให้โบนัส 2% แก่สปอนเซอร์ ไม่ว่าสปอนเซอร์คนนั้นจะลงมือทำงานหรือไม่ก็ตาม ระบบที่พวกเขาพัฒนาขึ้นมาใหม่นี้จึงทำให้ธุรกิจนี้ "ไม่มีจุดสูงสุด" หรือคนที่นั่งอยู่บนยอดพีระมิดจริงๆ เพราะเงินจะวิ่งขึ้นไปหาคนในระบบที่ลงมือทำเท่านั้น
- ประการที่ 2 "ระบบต่ออายุรายปี" (Renewal system): ผู้คนมีสิทธิที่จะตัดสินใจเองว่าจะอยู่ต่อหรือไม่ สิ่งนี้ทำให้ไม่มีต้นทุนแอบแฝงในการรักษาคนไว้ในระบบ และบริษัทก็สามารถเพิ่มจำนวนคนเข้าสู่ระบบได้อย่างไร้ขีดจำกัด
- ประการที่ 3 "การตลาดระดับนานาชาติ" (International marketing): คุณสามารถสปอนเซอร์ผู้คนและสร้างเครือข่ายธุรกิจได้ทุกที่ในโลกที่บริษัทเปิดทำการ ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทอื่นๆ ไม่เคยทำได้มาก่อน
ธุรกิจนี้คือสินทรัพย์ที่ส่งต่อได้
สิ่งที่คนมักนึกไม่ถึงคือความจริงที่ว่า คุณเป็นเจ้าของธุรกิจนี้ (You own the business) ธุรกิจนี้ไม่ได้เป็นแค่งาน แต่เป็น "สินทรัพย์" ที่มีมูลค่าอย่างมหาศาลและมีมูลค่าเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง คุณจะเห็นคนรุ่นที่สองและรุ่นต่อไปเข้ามาสานต่อ ซึ่งสินทรัพย์นี้จะสร้างผลตอบแทนไปสู่เจเนอเรชั่นถัดไปได้อย่างยั่งยืน ข้อครหาหรือทัศนคติแง่ลบทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจนี้มักมาจากคนที่ไม่ได้เติมเต็มวงกลมวงแรกของตัวเอง ทำให้พวกเขาไม่ประสบความสำเร็จและเลิกทำไป แต่ถ้าเราหันมาเติมเต็มวงกลมวงแรก ธุรกิจจะมีพลังระเบิดมหาศาลและลบคำครหาเหล่านี้ทิ้งไปได้
เจตนารมณ์ที่แท้จริงของ Rich DeVos
ในตอนท้าย ริช เดอโวส กล่าวว่าสิ่งที่ทำให้เขายังคงออกมาพูดและผลักดันเรื่องนี้ ไม่ใช่เพื่อสร้างเงินเพิ่มให้ตัวเองอีกต่อไป เป้าหมายของเขาคือการช่วยเหลือให้คนอื่นสามารถทำเงินได้ โดยเฉพาะคนที่ไม่เคยคิดว่าตัวเองจะมีโอกาส เขาต้องการดึงผู้คนออกจากระบบเดิมๆ เพื่อให้พวกเขาก้าวขึ้นมาเป็นนายทุนและผู้ประกอบการอิสระในแบบที่พวกเขาควรจะเป็น
ริชขอให้ผู้นำทุกคนนำแนวคิดวงกลมวงแรกไปใช้อย่างจริงจังเสมอ เพื่อเสริมความมั่นคงให้กับธุรกิจและส่งต่อความมั่งคั่งให้คนรุ่นหลัง พร้อมทั้งทิ้งท้ายด้วยการขอบคุณและแสดงความภูมิใจต่อนักธุรกิจทุกคนที่สร้างผลงานได้อย่างน่าประทับใจ
ที่มา: คลิป First Circle วงกลมวงแรก โดย Rich DeVos
เรียบเรียงโดย: ฮุย ทีฆทัศน์ | 11 พฤษภาคม 2026
Watch Video
Academy เรียนรู้เพิ่มเติม
"วงกลมวงแรก" (First Circle)
ริช เดอโวส กล่าวขอบคุณและแสดงความยินดีที่ได้มาร่วมงานในค่ำคืนนี้ เขารู้สึกได้รับแรงบันดาลใจและทึ่งกับกลุ่มผู้ชนะรางวัลที่ทรงพลัง เขาได้ยกคำกล่าวที่ว่า "อย่าสร้างแผนการเล็กๆ เพราะมันไม่มีมนตร์ขลังพอที่จะกระตุ้นเลือดในกายคนได้"
ตอนเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาเพียงแค่พยายามเอาตัวรอดและหาเงินเพื่อนำไปลงทุนต่อยอดธุรกิจเท่านั้น แต่วิสัยทัศน์ของพวกเขาขยายใหญ่ขึ้นจนกลายเป็นแผนการที่ยิ่งใหญ่ได้ ก็เพราะได้เห็นในสิ่งที่นักธุรกิจทุกคนกำลังมุ่งมั่นทำอยู่
ในเวลานี้ พวกเขากำลังให้ความสำคัญกับธีม "วงกลมวงแรก" (First Circle) เพื่อกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจในสหรัฐอเมริกา หลายคนมักเข้าใจผิดว่าวงกลมวงแรกที่ต้องใส่ใจคือคนที่เพิ่งสปอนเซอร์เข้ามา แต่แท้จริงแล้ววงกลมวงแรกคือ "ตัวคุณเอง" คุณจะได้รับรางวัลตามปริมาณความสำเร็จที่เกิดขึ้นในวงกลมของคุณ ครอบครัว Jaggers ได้รับการยกย่องด้วยคะแนน FAA ถึง 60 คะแนน ซึ่งไม่เคยมีใครทำได้มาก่อน เพราะวงกลมของพวกเขาถูกเติมเต็มอย่างสมบูรณ์
คนในองค์กรของคุณจะไม่เติมเต็มวงกลมของตนเองจนกว่าคุณจะเติมเต็มวงกลมของคุณก่อน เพราะผู้คนจะทำตามในสิ่งที่คุณทำ ไม่ใช่สิ่งที่คุณสั่งให้ทำ ธุรกิจจะเติบโตได้ก็ต่อเมื่อตัวคุณเติบโตก่อน ริชเชื่อมั่นว่าธุรกิจนี้จะยิ่งใหญ่และดีขึ้นเรื่อยๆ ตราบใดที่คุณยังคงพยายามเติมเต็มวงกลมของคุณเอง
หัวใจหลักคือการมีลูกค้าเพื่อสร้างกำไร
เป้าหมายสูงสุดของธุรกิจนี้คือการช่วยให้คนอื่นทำเงินได้ ไม่ใช่แค่การชวนคนมาต่อๆ กันไปเรื่อยๆ ตอนที่ริชและเจเริ่มต้นทำธุรกิจนี้แบบเต็มเวลา แม่ของเจซึ่งเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์ได้แนะนำโอกาสนี้ให้พวกเขาฟัง เมื่อพวกเขาเห็นแผนธุรกิจ ก็ตัดสินใจสมัครและทุ่มเทเวลาให้ธุรกิจนี้ทั้งหมดทันที หลังกลับจากการประชุมใหญ่ พวกเขาตั้งเป้าว่าจะให้ทุกสิ่งทุกอย่างกับธุรกิจนี้
ในยุคแรกมีกฎว่านักธุรกิจต้องมีลูกค้า 25 คนก่อนจึงจะสามารถสปอนเซอร์คนอื่นได้ ต่อมาบริษัทได้ยกเลิกกฎนี้ไปเพื่อให้การสปอนเซอร์ทำได้เร็วขึ้น แต่นั่นถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ การที่ผู้คนมุ่งแต่จะสปอนเซอร์โดยไม่ใส่ใจเรื่องการหาลูกค้า ทำให้หลายคนไม่ได้เงินและล้มเลิกไปในที่สุด แต่ถ้าคุณสามารถช่วยให้คนใหม่ทำเงินได้สัก 50 หรือ 100 ดอลลาร์ต่อเดือน พวกเขาจะอยู่กับคุณตลอดไป
ในอดีต ริชและเจเริ่มต้นจากการหาลูกค้า 25, 40 และไปถึง 50 คน ทำให้พวกเขามีรายได้ทะลุ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในขณะนั้น ซึ่งถือเป็นเงินมหาศาลสำหรับเมื่อ 57 ปีก่อน การสร้างกำไรจากการขายลูกค้าคือรากฐานสำคัญในการเอาตัวรอด ก่อนที่จะไปสร้างเครือข่ายธุรกิจในระยะยาว
การขจัดความกลัวและการสร้างการเติบโตแบบทวีคูณ
แนวคิดเรื่องการเติมเต็มวงกลมวงแรกไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เป็นสิ่งที่ต้องปลูกฝังเพื่อสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งในระยะยาว หากทุกคนมีลูกค้าพื้นฐานเพียง 10 คน ธุรกิจของคุณจะเติบโตขึ้นเป็นสามเท่าได้ในชั่วข้ามคืน ริชเล่าว่าเขายังมีกลุ่มลูกค้าที่ซื้อนิวทริไลท์มาตั้งแต่ยุคบุกเบิก และเมื่อลูกค้าเริ่มใช้ พวกเขาจะประทับใจและซื้อซ้ำทุกๆ เดือนตลอดไป
อุปสรรคใหญ่ที่สุดของผู้คนคือ "ความกลัว" คนมักอ้างว่าไม่มีเงินหรือไม่สนใจ แต่ลึกๆ แล้วพวกเขาแค่กลัวว่าตัวเองจะทำไม่ได้ ถ้าเราสามารถสอนให้คนก้าวข้ามความกลัวและหาลูกค้าคนแรกได้ พวกเขาก็จะรู้ว่าตัวเองทำได้ และนำไปสู่การหาลูกค้าคนที่สองได้ เมื่อทุกคนเรียนรู้การเติมเต็มวงกลมวงแรกและสอนให้คนอื่นทำตาม ธุรกิจก็จะเติบโตและส่งต่อความสำเร็จกันไปได้อย่างไม่สิ้นสุด
อัจฉริยภาพ 3 ประการของระบบธุรกิจนี้
สิ่งที่ทำให้ธุรกิจนี้ทรงพลังมากเมื่อคุณเติมเต็มวงกลมวงแรกได้ คือนวัตกรรมหลัก 3 ประการ
- ประการที่ 1 "ระบบส่งผ่าน" (Pass-through system): ระบบนี้ถูกออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาความไม่ยุติธรรม โดยจะส่งผ่านเงินโบนัสไปให้กับคนที่ลงมือทำงานจริงๆ และข้ามคนที่ไม่ได้ทำอะไรเลย ในอดีต แผนการจ่ายผลตอบแทนมีข้อบกพร่องที่ให้โบนัส 2% แก่สปอนเซอร์ ไม่ว่าสปอนเซอร์คนนั้นจะลงมือทำงานหรือไม่ก็ตาม ระบบที่พวกเขาพัฒนาขึ้นมาใหม่นี้จึงทำให้ธุรกิจนี้ "ไม่มีจุดสูงสุด" หรือคนที่นั่งอยู่บนยอดพีระมิดจริงๆ เพราะเงินจะวิ่งขึ้นไปหาคนในระบบที่ลงมือทำเท่านั้น
- ประการที่ 2 "ระบบต่ออายุรายปี" (Renewal system): ผู้คนมีสิทธิที่จะตัดสินใจเองว่าจะอยู่ต่อหรือไม่ สิ่งนี้ทำให้ไม่มีต้นทุนแอบแฝงในการรักษาคนไว้ในระบบ และบริษัทก็สามารถเพิ่มจำนวนคนเข้าสู่ระบบได้อย่างไร้ขีดจำกัด
- ประการที่ 3 "การตลาดระดับนานาชาติ" (International marketing): คุณสามารถสปอนเซอร์ผู้คนและสร้างเครือข่ายธุรกิจได้ทุกที่ในโลกที่บริษัทเปิดทำการ ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทอื่นๆ ไม่เคยทำได้มาก่อน
ธุรกิจนี้คือสินทรัพย์ที่ส่งต่อได้
สิ่งที่คนมักนึกไม่ถึงคือความจริงที่ว่า คุณเป็นเจ้าของธุรกิจนี้ (You own the business) ธุรกิจนี้ไม่ได้เป็นแค่งาน แต่เป็น "สินทรัพย์" ที่มีมูลค่าอย่างมหาศาลและมีมูลค่าเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง คุณจะเห็นคนรุ่นที่สองและรุ่นต่อไปเข้ามาสานต่อ ซึ่งสินทรัพย์นี้จะสร้างผลตอบแทนไปสู่เจเนอเรชั่นถัดไปได้อย่างยั่งยืน ข้อครหาหรือทัศนคติแง่ลบทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจนี้มักมาจากคนที่ไม่ได้เติมเต็มวงกลมวงแรกของตัวเอง ทำให้พวกเขาไม่ประสบความสำเร็จและเลิกทำไป แต่ถ้าเราหันมาเติมเต็มวงกลมวงแรก ธุรกิจจะมีพลังระเบิดมหาศาลและลบคำครหาเหล่านี้ทิ้งไปได้
เจตนารมณ์ที่แท้จริงของ Rich DeVos
ในตอนท้าย ริช เดอโวส กล่าวว่าสิ่งที่ทำให้เขายังคงออกมาพูดและผลักดันเรื่องนี้ ไม่ใช่เพื่อสร้างเงินเพิ่มให้ตัวเองอีกต่อไป เป้าหมายของเขาคือการช่วยเหลือให้คนอื่นสามารถทำเงินได้ โดยเฉพาะคนที่ไม่เคยคิดว่าตัวเองจะมีโอกาส เขาต้องการดึงผู้คนออกจากระบบเดิมๆ เพื่อให้พวกเขาก้าวขึ้นมาเป็นนายทุนและผู้ประกอบการอิสระในแบบที่พวกเขาควรจะเป็น
ริชขอให้ผู้นำทุกคนนำแนวคิดวงกลมวงแรกไปใช้อย่างจริงจังเสมอ เพื่อเสริมความมั่นคงให้กับธุรกิจและส่งต่อความมั่งคั่งให้คนรุ่นหลัง พร้อมทั้งทิ้งท้ายด้วยการขอบคุณและแสดงความภูมิใจต่อนักธุรกิจทุกคนที่สร้างผลงานได้อย่างน่าประทับใจ
ที่มา: คลิป First Circle วงกลมวงแรก โดย Rich DeVos
เรียบเรียงโดย: ฮุย ทีฆทัศน์ | 11 พฤษภาคม 2026